Boot Düsseldorf: la feria ofrece tiempo para desarrollar estrategias profundas y lanzar nuevos productos, dicen las marcas

En la parte final de esta serie que explora las razones por las que las empresas exponen en ferias como Boot Düsseldorf y si vale la pena, MIN se reúne con HP Watermakers, Twisted Marine, dos de las empresas asociadas de Yanmar (Vetus y Smartgyro) y Quick Group.

Ayer, MIN desentraña el modo en que Greenline Yachts construye conexiones duraderas, cómo Maxim Yachts conecta con su público objetivo, cómo Saxdor Yachts recopila información valiosa y por qué Sunreef Yachts cree que boot Düsseldorf es un gran entorno para presentar su filosofía de superyates.

Además, a principios de esta semana, MIN reveló que la estrategia de Aiata es utilizar las botas para establecer su marca como un actor global, mientras que Cantieri Aschenez busca conectarse con mercados menos accesibles y Cockwells está avanzando más en Europa con sus gamas clásicas.

HP Watermakers utiliza la feria para planificar toda su estrategia comercial

HP Watermakers lanzará su nuevo dispensador de agua potable Genius en la feria, pero ese no es el único motivo por el que asistirá.

“En el Boot se pueden encontrar todas las gamas de embarcaciones que el mercado puede ofrecer, desde el más pequeño fueraborda fluvial hasta un superyate”, afirma el cofundador de HP Watermakers, Gianni Zucco. “Por lo tanto, en un entorno así, una empresa como HP puede entender hacia dónde se dirige la industria y con qué velocidad se mueve. El lugar del evento está bien conectado con el aeropuerto, por lo que esperamos muchos clientes de todo el mundo.

“Es la primera ocasión del año para planificar toda la estrategia comercial. Dura tanto que incluso es una ocasión para sentarse con clientes nuevos o existentes para hablar en profundidad de sus necesidades y de cómo nuestra empresa puede ayudarles a cumplir sus expectativas.

“Normalmente nos reunimos con nuestros distribuidores en todo el mundo, sus clientes, astilleros y distribuidores. Este tipo de espectáculo nunca terminará. Los clientes quieren tocar el producto; quieren estar seguros de que la empresa que les proporciona un artículo o un servicio es sólida, responde y cumple con sus expectativas”. Anteriormente, Zucco le dijo a MIN que cree firmemente en el crecimiento a través de las relaciones personales .

Dicho esto, Zucco dice que estaría realmente encantado de ver a “más oficiales técnicos de los astilleros descubriendo cómo la industria puede ayudarlos a resolver sus problemas diarios de construcción”.

La bota es el escenario perfecto para una gran revelación, dice Twisted Marine

"No hay mejor lugar para celebrar una gran presentación que el Boot Boot", afirma Jake Cronk de Twisted Marine. Por eso, la empresa presentó su Scorpion 36GT el primer día de la feria.

“Será el primer RIB que se lanzará tras la adquisición de Scorpion en 2024. El estadio de Dusseldorf tiene un público internacional y un período de espectáculo garantizado gracias a que está en un espacio cerrado”./p>

Estos últimos puntos son de suma importancia para Cronk. “Las ferias del sector son una gran oportunidad para estar entre pares de la industria y, al mismo tiempo, estar en el podio frente a clientes potenciales. La realidad es que exponer en estas ferias es muy costoso. Por lo tanto, es crucial ver un retorno de la inversión a través de las ventas y los clientes potenciales después de la feria”.

Con esto en mente, Cronk dice que Scorpion tiene dos objetivos principales.

“En primer lugar, queremos presentar Twisted a la audiencia de Scorpion y a la industria marina en general para aumentar el conocimiento de la marca. En segundo lugar, las ventas y los clientes potenciales. Tenemos un producto fantástico y creemos que nuestras lanchas semirrígidas tienen los cascos con mejor rendimiento del mercado”.

Cronk también se complace en mencionar que, como el maletero está cerca del aeropuerto, también ha podido llevar sus productos automotrices para el servicio de chofer VIP en un Twisted Defender. “Somos una marca de estilo de vida y lujo por naturaleza, con pasión por el rendimiento”, concluye.

La conexión con clientes y socios es un espectáculo para las marcas asociadas de Yanmar, Vetus y Smartgyro

Las marcas de la unidad de negocios marina recreativa de Yanmar, incluidas Yanmar, Vetus, Smartgyro, Maxwell y Flexofold, comparten espacio en la feria.

Sander Gesink, director de marketing de Vetus (en la foto a la derecha), espera con ilusión mostrar los últimos sistemas y establecer contacto con socios y clientes clave en Düsseldorf. Según él, la boot es una feria clave para comenzar un año muy ajetreado.

“La boot Düsseldorf no solo es una oportunidad fantástica para que Smartgyro se conecte con clientes, socios y la industria marina en general, sino que también es la primera feria internacional del año en la que nos reencontramos con muchos de nuestros distribuidores y concesionarios”, afirma Pieter Feenstra, director de ventas para el norte de Europa, APAC y las Américas (en la foto de la izquierda). “Es una oportunidad para ponernos al día, fortalecer las relaciones y compartir novedades. Nuestra presencia subraya nuestro compromiso inquebrantable con la innovación y nuestra sinergia con el Grupo Yanmar. Esperamos mostrar cómo nuestras soluciones se integran a la perfección con otros sistemas de a bordo para mejorar la experiencia de navegación”.

Tomar el pulso al mercado es un elemento fundamental de las ferias comerciales, afirma Quick Group, en su objetivo de expandirse en el norte de Europa

“Las ferias comerciales nos permiten conocer el pulso del mercado”, afirma Chiara Marzucco, directora de marketing de Quick Group. “Es fundamental hablar con una amplia gama de personas, no solo con clientes finales o fabricantes de equipos originales, sino también con competidores y colegas. Unir los puntos proporciona una visión clara. En lo que respecta a los productos, las ferias comerciales son cruciales para comprender las necesidades no satisfechas del mercado y anticiparse a ellas”.

La feria boot es muy importante para el Grupo Quick. “El mercado del norte de Europa es estratégico para todo el Grupo Quick, no solo por la presencia de socios internacionales, sino también por las importantes oportunidades de expansión”.

Marzucco espera que la movilidad sostenible sea un tema clave en toda la feria ( Quick ha estado desarrollando su sostenibilidad en todo el grupo ). Ella dice que el grupo es pionero con los sistemas de dirección Xenta. "Hemos completado muchas instalaciones a medida para astilleros como Frauscher (en colaboración con Porsche), Sanlorenzo, Ferretti y muchos otros".

El grupo presentó todas sus marcas en un único stand (pabellón 10 / A60). La idea es dar la oportunidad tanto a los clientes finales como a los OEM de ver y aprender más sobre toda la gama de estabilización MC2, los sistemas de gobierno Xenta, el equipamiento marino, incluido el nuevo ancla Olympic (Quick Nautical Equipment), las últimas innovaciones en Quick Marine Lighting, sistemas de acceso y escotillas de Nemo, incluida la nueva puerta de pantógrafo Airlock. También se exhibirán sistemas de movimiento como escaleras, pasarelas, sistemas de amarre retráctiles y mobiliario de Sanguineti.

El programa también ofrece la oportunidad para que Quick hable con la gente sobre los cambios significativos que ha atravesado la compañía durante el último año y medio.

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