La British Marine Boat Retailers & Brokers Association (BRBA) et l'Association of Brokers and Yacht Agents (ABYA) ont annoncé que le prochain cours pratique de courtier en yachts aura lieu les 9 et 10 mars au Solent Hotel & Spa, à Fareham.

Conçu pour accompagner les débutants dans le courtage de yachts et de bateaux, ainsi que les professionnels souhaitant faire progresser leur carrière dans le secteur, le cours Practical Yacht Broker est largement reconnu comme la référence en matière de formation au courtage de yachts. Fruit d'un partenariat de longue date entre l'ABYA et la BRBA, ce cours offre aux participants une opportunité unique d'approfondir leurs connaissances et de bénéficier de l'expérience concrète de professionnels en activité.

« Ce cours demeure une étape essentielle pour quiconque souhaite s'établir sérieusement dans la vente de yachts et de bateaux. L'ABYA est fière de collaborer avec la BRBA pour proposer un programme qui promeut la rigueur, l'intégrité et des normes élevées dans l'ensemble de la profession de courtier », explique Karen Wilson, PDG de l'ABYA.

Ce cours est dispensé par une équipe de professionnels du secteur hautement expérimentés et fournit les compétences pratiques essentielles et les connaissances critiques nécessaires pour réussir dans l'environnement concurrentiel actuel des ventes maritimes.

Axé sur l'apprentissage appliqué, le cours de mars 2026 propose un contenu actualisé, des études de cas mises à jour et les dernières recommandations sur les principaux sujets juridiques, financiers et techniques.

Les thèmes abordés incluent :

  • Droit maritime, TVA, assurances, lutte contre le blanchiment d'argent (LCB) et exigences de connaissance du client (KYC) – s'assurer que les courtiers comprennent la documentation requise pour transmettre un titre de propriété valable.
  • La Directive relative aux embarcations de plaisance (RCD) et les exigences de conformité.
  • Techniques de vente pratiques, gestion des conflits et compétences en négociation pour des ventes fluides et réussies.
  • Stratégies marketing et numériques , notamment comment utiliser les médias sociaux pour maximiser la portée et les ventes.
  • Vente de bateaux neufs, d'occasion et en reprise, et compréhension des options de financement offertes aux clients.
  • Le rôle de l'expert maritime, le codage MCA et la vente de navires commerciaux.

Une séance de questions-réponses en direct avec un courtier expérimenté permettra aux participants de poser des questions et d'obtenir des informations de première main auprès d'un professionnel chevronné, tandis que le dîner de réseautage décontracté offrira une précieuse occasion d'échanger avec les autres délégués et les conférenciers du cours.

« La formation était très bien équilibrée et la qualité de l'enseignement était excellente. Le programme était dense, mais les informations ont été présentées clairement, sans être indigestes. Nouvellement arrivé dans le secteur de la vente de bateaux, j'ai terminé la formation avec confiance et prêt à mettre en pratique tout ce que j'ai appris. Les intervenants ont encouragé la participation, ce qui a rendu les sessions interactives et favorisé le partage des connaissances. Cette formation a été précieuse pour développer ma confiance en moi et me permettre de gérer le processus d'achat de bateaux de manière professionnelle, pour une expérience positive tant pour les acheteurs que pour les vendeurs. Je recommande vivement cette formation à toute personne débutant ou souhaitant développer sa carrière de courtier », a déclaré Chris Symonds, qui a suivi la formation de novembre 2025.

Le rôle d'un courtier en yachts ne se limite pas à présenter des bateaux à ses clients et à conclure des ventes. Il doit évoluer dans un environnement complexe, régi par des exigences juridiques, financières et techniques, tout en menant des négociations et en tissant des relations durables avec ses clients. Les erreurs peuvent s'avérer coûteuses, tant sur le plan financier que pour sa réputation.

  « C’est pourquoi le cours pratique de courtier en yachts continue de jouer un rôle essentiel dans le maintien du professionnalisme au sein de notre secteur. Il fournit aux courtiers débutants et confirmés les connaissances pratiques, la crédibilité et la confiance nécessaires pour gérer des transactions de plus en plus complexes – le tout dispensé par des experts qui comprennent les réalités du courtage moderne », commente Alastair Walton, président de la BRBA.

La prochaine session aura lieu les 9 et 10 mars 2026 au Solent Hotel & Spa de Fareham. Les places étant limitées et la demande forte, il est conseillé de réserver rapidement.

Pour plus d'informations et pour vous inscrire, rendez-vous sur https://abya.co.uk/courses-and-events/

Pour plus d'informations sur la formation des Marines britanniques : https://www.britishmarine.co.uk/training

Pour plus d'informations sur les formations de l'ABYA Academy : https://abya.co.uk/

Le poste Leader du secteur PLe cours pratique de courtier en yachts revient en mars 2026 (article initialement paru sur All At Sea) .