Cette année, 15 entreprises seront présentes au Start-Up Pavilion de METSTRADE. Le Start-Up Pavilion , organisé par Yachting Ventures, offre une plateforme aux entreprises émergentes pour présenter leurs idées et leurs nouveaux produits.

Les interviews exclusives de MIN avec les startups seront publiées ce mois-ci en ligne et dans le prochain numéro du magazine . Bertrand Gerbaud, fondateur de BoatOn, nous parle ici de sa percée dans le marché maritime.

Quelle lacune sur le marché avez-vous identifiée pour votre produit/système ?

« Tout a commencé lorsque Philippe Vignaux, directeur technique de la société de gestion de yachts Wistream, lui a demandé un logiciel simple pour suivre et organiser la maintenance de tous les yachts Sanlorenzo qu’il gérait en Méditerranée. À l’époque, BoatOn avait déjà développé une application très conviviale, plébiscitée par des milliers de propriétaires de bateaux, que Philippe admirait. Il souhaitait cette même simplicité pour une utilisation professionnelle. Philippe et Bertrand ont travaillé en étroite collaboration pendant un an pour lancer BoatOn Book au Cannes Yachting Festival en septembre 2021, où il a reçu un prix de l’innovation.

En quoi votre produit est-il différent de vos concurrents ?

« Simple : aucune formation requise (contrairement à la plupart des concurrents qui ont besoin de trois jours/utilisateur), et le logiciel est en libre-service avec tous les prix affichés en ligne avec un essai gratuit de 30 jours.

« Mobile first : le logiciel a été pensé dès le départ pour être utilisé sur n’importe quel smartphone ou tablette.

« Et, plus innovant encore : la dernière fonctionnalité, un journal de bord automatique, est unique et suscite un intérêt considérable de la part des entreprises du monde entier. BoatOn génère automatiquement des journaux de bord maritimes à l'aide des données AIS et météorologiques. »

Quelles ont été les plus grandes leçons depuis que vous avez démarré votre entreprise ?

« Le consommateur est le patron. » C'était écrit sur les murs de l'entreprise où je travaillais auparavant (Procter & Gamble), et cela ne pouvait pas être plus vrai. Écouter les consommateurs et les utilisateurs finaux pour chaque nouvelle fonctionnalité que nous envisageons est le moteur clé de notre succès. Personnellement, je m'occupe encore beaucoup de l'intégration et du support pour rester en contact avec nos utilisateurs et m'assurer que nous nous concentrons sur les bonnes choses. »

Avec qui travailles-tu ?

« Nous travaillons avec des clients variés, parmi lesquels des propriétaires de yachts, des écoles de voile comme Les Glénans, et un nombre croissant de navires commerciaux comme des bateaux à passagers (Vedettes de Paris), des cargos (Compagnie Saintoise), des sociétés de services maritimes (Somara), des entreprises de pêche ou encore des organisations de recherche et de sauvetage (SNSM).

« Nous avons déjà des clients à l’étranger, dans des pays comme les États-Unis, le Canada, l’Espagne, l’Italie, l’Indonésie et l’Australie, même si nous n’y avons pas fait de promotion active. Notre objectif est de devenir la solution leader pour simplifier la gestion des yachts, tout en contribuant à réduire leur empreinte carbone. »

Quelles sont les opportunités dans votre secteur ? Et le plus grand défi ?

« Nous développons un produit très simple et en libre-service qui peut être utilisé aussi bien par les propriétaires de yachts que par les surintendants. Les opportunités sont nombreuses. Le plus grand défi est le manque d'attention généralement accordée à l'entretien et à la gestion des yachts. On considère souvent que c'est un problème à régler plus tard et qu'il s'agit uniquement d'un coût, alors qu'une gestion bien organisée peut permettre d'économiser beaucoup d'argent et, surtout, d'assurer la sécurité à bord. »

Comment évolue votre consommation ?

« La digitalisation est partout et les consommateurs utilisent chaque jour davantage d’applications qui transforment leur vie, qu’il s’agisse de commander un repas depuis leur canapé ou de prendre un Uber. Nos utilisateurs ne font pas exception : ils s’adaptent rapidement lorsqu’ils trouvent quelque chose d’utile et de facile à utiliser. »

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